《供應(yīng)鏈管理》培訓(xùn)講師：能者
如果在不同的鼠標墊生產(chǎn)商之間比較，價格越低，有可能同時帶來質(zhì)量和服務(wù)方面的問題。可能這點大家都知道。但是，對于某個確定的供應(yīng)商，是否鼠標墊價格砍得越低越好呢？未必。商業(yè)合作的基礎(chǔ)是雙贏，如果讓鼠標墊生產(chǎn)商虧本，那當然沒有沒有可持續(xù)發(fā)展的空間，不是長遠的目光。談鼠標墊價格主要是對鼠標墊生產(chǎn)商利潤的多少之爭，如果是暴利，當 然要降價。利潤太少了，鼠標墊生產(chǎn)商不同意。關(guān)鍵是要有合適的鼠標墊價格。什么是合適的價格呢？對采購方來說，主是對比市場價，看供應(yīng)商的價格是否合理。
一個公司的采購價格是否合理，與采購部的人員人品關(guān)系很大，與供應(yīng)商選擇合理與否關(guān)系也很大。所以，如果公司的價格本來是偏高的，那么，砍價的空間就會比較大。
但是，如果采購價已經(jīng)是較為合理了，還要利用采購方的強勢地位壓壓迫供應(yīng)商降價，而且壓得極低，那么，未必一定是好事。供應(yīng)商有時為了生存，面對很不合理的降價要求，降得只有一點點微不足道的利潤了，可能還是要滿足客戶的降價需求。但是，隨之而來的是風(fēng)險。首先，由于現(xiàn)在的利潤過低，廠家有可能在元件的原材料或工序上降低成本，于是導(dǎo)致元件質(zhì)量下降。有不少采購說，我要求他們降價，前提是質(zhì)量不能下降。當然，話是這么說，廠家也有可能是這樣承諾的。但是，一旦價格壓得他們幾乎無利可圖時，他們一定會設(shè)法降低成本的，其中就包括了巨大的質(zhì)量風(fēng)險，這是殘酷的真實的市場法則。如果是代理商或貿(mào)易商，他們還有可能鋌而走險，采購冒牌貨！其次，利潤過低，帶來服務(wù)水平的下降。當然，有時供應(yīng)商不會直接告訴你服務(wù)會下降，但是事實上卻暗中降低了服務(wù)。舉個例子，假設(shè)采購?fù)蝗挥袀€元件要提前交貨，要求外地的一個供應(yīng)商馬上送到，但是供應(yīng)商說還在報關(guān)（或其他問題）之類的客觀因素，所以無法馬上交貨給你。事實上，有可能貨物已經(jīng)到了，供應(yīng)商如果是服務(wù)好的話，是可以按特快之類的方式寄給你們的，甚至親自送貨過來。但是由于價格壓得太低了，他們不愿額外花費成本。因此你干巴巴地等著他的貨報關(guān)，卻不知道他們沒有盡全力。
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