市場(chǎng)太難了，鼠標(biāo)墊價(jià)格很透明，利潤(rùn)差，很多鼠標(biāo)墊廠家在進(jìn)行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時(shí)的主題就是"如何把鼠標(biāo)墊賣給普京“，“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而夸夸其談、沾沾自喜。前一段時(shí)間，就元旦后，一個(gè)在做鼠標(biāo)墊加工的朋友告訴我，他第一次去一公司上班的第一件事就是組織銷售人員學(xué)習(xí)趙本山，學(xué)趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領(lǐng)，老板讓大家將這一技能運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中去。說的繪聲繪色，口水一地！我鄭重地告訴我的朋友，這樣做不僅害了他，最終會(huì)害了他們公司。
 

        97年我從事IT銷售工作，當(dāng)時(shí)父親不無擔(dān)心地問我：不喝酒又不打牌，從事銷售工作能行嗎？父親的擔(dān)心不無道理，當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，人們對(duì)銷售人員的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣，認(rèn)為凡搞銷售的人必須會(huì)抽煙、喝酒、打牌拉關(guān)系，否則趁早別干。當(dāng)時(shí)我確實(shí)對(duì)自己能否干好這一行沒有一點(diǎn)信心，因?yàn)槲业耐聜兓旧隙际?ldquo;一根煙聊半天，三句話成兄弟”的“神氣人”，而我卻缺乏這種能耐。為了不暴露這一弱點(diǎn)，在銷售過程中我從不在經(jīng)銷商處吃飯聊天，整天在市場(chǎng)上走訪（很大程度上是躲避溝通），搜集市場(chǎng)信息，認(rèn)認(rèn)真真的做好該做的事情。年終結(jié)算時(shí)，我的銷售額與回款率居然遙遙領(lǐng)先于諸位同事，名列第一，爆了一個(gè)大冷門。慶功會(huì)上叫我介紹經(jīng)驗(yàn)，我說就是不抽煙不喝酒不打牌，聽得我那幫同事直瞪眼，心想這小子不夠意思，有絕招不共享。其實(shí)那時(shí)候我也不明白是為什么，只是覺得運(yùn)氣好，在心里暗自慶幸。
        今天去以客戶拜訪，聊著聊著，客戶就問一些行內(nèi)的同行，其實(shí)，我在進(jìn)去之前就知道有好幾家同行已經(jīng)去過了，因?yàn)殚T衛(wèi)室的登記本告訴了我，我只是說，剛?cè)胄校€是不太了解，結(jié)果，客人就給我一一介紹，后來我問客戶，又沒去拜訪過這幾家，他說，沒有！我只是笑了笑！哎，被忽悠了！不過，肯定出問題，因?yàn)槿魏我粋€(gè)客人，今天給你下訂單，一定回去看工廠！這個(gè)社會(huì)太多虛偽的東西，你一定會(huì)為這次撒謊買單！因此別忽悠你的上帝。尤其，別吹：全國(guó)我最大！！！........太囂張了！！呵呵

         再者，你是不是以為：頭腦靈活，能說會(huì)道的銷售人員因?yàn)樾睦砩峡傆X得自己有溝通能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行鼠標(biāo)墊的銷售過程中往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時(shí)由于表達(dá)能力強(qiáng)，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認(rèn)可其說法，一時(shí)沖動(dòng)便達(dá)成了交易。但雖然交易達(dá)成了，客戶回去仔細(xì)一想，卻感覺吃了虧，就象我們一些朋友在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時(shí)要求把“梳子賣給和尚”一樣，當(dāng)“和尚”在能說會(huì)道的銷售人員三寸不爛之舌的鼓動(dòng)下買了“梳子”，但回去后細(xì)細(xì)一想，結(jié)果可想而知，必然為日后的合作埋下陰影。
         俗話講：上梁不正下梁歪，我們清楚只有我們身體力行，把換位思考的原則實(shí)踐得到位了，你就會(huì)真正體會(huì)到這一原則的益處。

         鼠標(biāo)墊銷售不是靠忽悠 ！真的要理解，有益一輩子！