一二線城市渠道下沉，三四線城市商家的日子并不好過，三四線城市商家日子過得怎么樣，需要每個人“自己”做出判斷：實體店到底還有沒有前景?一二線城市渠道下沉對三四線城市有什么影響?如果答案是積極的，那為什么傳統行業商家多是憂心忡忡，難見歡顏?
重生從破壞開始，危機在倒逼改革，憂慮中孕育重生。三四線城市商家如何自我救贖?堅守還是轉型?從哪里開始突破?筆者從三四線城市幾個商家的營銷案例切入，嘗試著提供營銷破局之道。
得大媽得天下
北京中信銀行某支行曾經贊助過一只廣場舞舞團，通過這場贊助，廣場舞大媽給這家支行發掘出了千萬級的客戶。
這場一線城市的廣場舞營銷，讓無數三四線城市商家嗅到了財富的氣息。來自山東海陽的櫻坤汽車銷售公司，便是這群商家的成功個案。
2014年8月8日，是全民健身日，來自全市17個鎮區街道的中老年人參加此次比賽，500多名中老年人齊刷刷地穿著櫻坤公司的企業文化衫。
櫻坤邢經理表示，從成本到加工制作，這500件企業文化衫總共花費越15000元，而如果只是準備宣傳單，則500張宣傳單的花費不會超過500塊，但兩者帶來的效果，卻可謂懸若霄壤。
邢經理說，現在的人沒多少耐心，廣告單發到手里差不多就會被丟棄，企業文化衫和廣告鼠標墊就不一樣了。廣場舞本來就是一種吸引人群圍觀的存在，當這群舞者穿上企業文化衫，那么周圍的觀眾則無時不刻不被衣衫上的廣告所吸引。
對于最終獲利的具體數據，櫻坤不愿透露，但據邢經理“達到了預想中的廣告效果”的表態可以看出，這場營銷策劃還是相當成功。
當今三四線城市的傳統行業商家，擁有的媒體資源比較少，又缺乏可以落地的互聯網商業模式。在做營銷時，商家普遍沿襲了傳統的營銷方式。在經濟不斷下行和一二線城市渠道逐漸向三四線城市滲透的情況下，普通的傳統營銷方式低轉化率只會讓商家愈發焦慮。
